ビジュアル思考×EXCEL で営業の成果を上げる本 著：角川 敦氏

営業の考え方がわかりやすく書いてある。ビジュアル思考と言うことで、EXCELを活用されている。私は Google Workspace のスプレッドシート化でビジュアル思考をオマージュする方向で試してみます。

# メモ書き

## 商談

顧客が興味を持ち、前向きに「検討したい」と言う意思表示が存在

## 営業プロセス
発見　→　通う →　商談　→　受注　 →　手配 →　納品

## 顧客プロセス
課題発見 →　解決策の探索 →　比較・検討 →　意思決定